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频年来，"经久主义"这个词越来越火，但好多东说念主见象都无法遐想，一项中枢时期从无到有孕育的重荷。

以智高东说念主机为例，当你走进门店买到一部中意已久的手机，这个看似浅显的动作背后，其实触及全渠说念、全价值链和全生命周期治理。手机公司必须是线下门店、维修门店、阛阓门店、体验中心、电商渠说念等全渠说念遮蔽，涵盖保险器件采购、大规模分娩、市场销售、维修劳动、以旧换新等全价值链运营，在一个手机的全生命周期对其提供劳动。这种相等复杂的产业模式，带给手机企业的是极限压力。

打个譬如，若是诡计一家智高东说念主机公司是一场登山一样，如今也曾不再是浅显地攀爬高山，而是穿越时期零星、运营复杂的高山高山。

融会这趟攀高之旅，咱们需要找到一直在路上的旅东说念主。最近，闻名科技策略大师周掌柜对 vivo 的"距离探究"，让这位"经久主义登山者"走进了咱们的视线。

在周掌柜看来，这家企业从功能机到智能机一齐走来，也曾发布了差未几 100 多款旗舰居品，险些莫得出现过环节误判和环节功绩挑战，在相等复杂的手机产业里不错说是一个古迹。因此，他正式探究了：为什么"少押注"的 vivo 擅长"押重注"？

总的来说，即是辅助"长赛说念"策略诡计，专注、持久、作念对的事情。

敢登千尺山，能行万里路，在 vivo 的发展逻辑里呈现无遗。咱们不妨全部追想 vivo 的八沉路云和月，看这位智高东说念主机长赛说念的"登山者"如何登山渡海、走出群山，又将走向何方？

周掌柜觉得，vivo 一直有着"永动机"式的进化能源，30 年发展进程莫得大起大落，是一家穿越周期的公司。

那么，vivo 大概登山渡海、穿越周期的中枢宽阔是什么？COO 胡柏山曾对媒体示意：vivo 的中枢竞争力，第一个是用户导向，第二个是不断的长赛说念插足。

咱们知说念，企业诡计的时刻越久，就会碰到越多未知和不笃定的变量，是很难把执的，是以基业长青的企业才越疏远。而 vivo，以用户导向型更动，当作前行的指南针，给了它诡计；以自研"蓝科技"，当作一步一个脚印的路。这二者，共同助力 vivo 翻过山岳、穿越周期。

用户导向，是 vivo 不断攀高的指南针。

户外探险中，指南针比舆图好用。因为指南针是笃定性最强的，指向的是几十亿年前酿成的磁场结构。在风浪幻化、竞争强烈的智高东说念主机市场，回到用户需求，牢牢收拢并餍足用户的痛点，才是最具笃定性、最骨子的竞争力。vivo 觉得，惟一搞了了诡计用户是谁，诡计用户的各式场景，包括使用场景、购买场景、生涯场景到底怎么样，才能笃定 vivo 的各个居品线以及各个赛说念。

因此，vivo 在研发、更动和居品工程学、时期讹诈，都酿成了我方一套完整的"用户导向型更动"的策略布局和门径论。

（vivo 用户导向型更动策略模子）

通过用户导向来完毕营业顺利。比如本年 vivo、iQOO 的双品牌协同，取得了较好的市场发达。就在于对各自诡计东说念主群的需求作念了很好的匹配。比如一家三代的相反化需求都能用 vivo 居品餍足，高中生 iQOO Neo 和 iQOO 数字，退休老东说念主可爱旅行和影相即是 X200 Pro ……

指南针给出目的，但若是莫得塌实的时期更动来打造居品，用户需求即是空中楼阁。因此，不断的长赛说念插足，就成为 vivo 一步一个脚印地攀爬。

神话，vivo 里面将长赛说念，大概酿成经久壁垒的，才会纳入蓝科技。vivo 里面文献屡次强调：喜爱可不断插足和营业闭环的"长赛说念时期"，需要圮绝短期时期眩惑而况诞孕育赛说念储备。

目下，蓝科技有五个：通过蓝晶芯片晌期栈、蓝海续航系统、蓝心智能、蓝河操作系统、蓝图影像来相连这些赛说念的前沿更动。此外，vivo 还有通讯、泄露等一些其他进击赛说念。

其中，蓝晶芯片晌期栈，布局芯片研发；蓝图影像、蓝河操作系统、蓝海续航是目下奢华者对智高东说念主机性能最为关注的三个重点；蓝心智能，无须置疑是将来 AI Agent 手机智能生命体的研发目的。

蓝科技的塌实积淀，赋予了 vivo 越来越强的竞争力，冉冉走向了智高东说念主机的一梯队。比如在影像赛说念，本年 X100 以及 X200 Pro 打着" 2 亿长焦超深刻，山顶亦然 VIP "的告白语，定名为"演唱会神器"，在上演会的极致场景替代掉了单反。

在长赛说念上少押注、押重注，是周掌柜在深度调研后给 vivo 的评价。

以 "用户导向"的指南针，锚定目的；以蓝科技的"长赛说念"为路，勠力前行。vivo 在强烈的手机竞争市场中穿越周期。

有趣如咱们，当然不单要看到 vivo 穿越周期的收获，更要看到顺利的门径论。

为什么 vivo 东说念主大概在强烈市场竞争中保持健康心态？周掌柜从五个维度，分析了 vivo 准确决策门径论，是如何产生的：

1. 文化治理。vivo 提倡"天职"心态和"门径论"牵引。vivo 是为数未几强调"文化治理"的中国企业，其淡化 KPI 的管控逻辑，荧惑职工信守"埋头种因"，这一丝和 OpenAI "反僵化诡计"的文化运转理念心态都备一致。

vivo 创举东说念主沈炜在《2020 年新年致辞》中曾强调："咱们惟一不断 vivo 一贯的，胆战心摇，闻雷失箸，慈详低调，移船就教，策略自信，辅助本我的格调不变，惟一这么，咱们的企业才能最终完毕空想。"可见，他一直奋发塑造团队慈详低调、天职作念事的品格。落地"天职"文化治理上，即是条件团队用专科治理门径论保证"准确决策"。

（vivo ECR 三个闭环治理门径策略图）

"文化治理 + 门径论"，这套软硬鸠集、浅显灵验的治理门径，高出了好多魁伟上的浮泛范式。

2. 生态共创。vivo 用"追求众乐"的合作幸免"独行侠"式豪赌竞争，沈炜屡次强调："咱们要常怀利他之心，在表里合作中永远关注对方的策略激情与中枢诉求，构建运说念共同体，竭尽所能完毕互信共赢。"

因此，即使"押注"某种契机或者趋势，也要和合作伙伴全部合作推动，也即是"生态共创"。具体来说，寻求合作伙伴则要给与"跟你文化最契合、作念理由念最契合，也景况跟你全部牵手走长路的"，并通过合作共赢的神态获生效利，公司里面文献屡次强调 vivo 要作念到"四个 happy "，即追求用户、职工、推进和伙伴都舒心。

和我方大手笔押注比拟，vivo 与生态伙伴共创、共赢的举止显明更多。

3. 时期复利。周掌柜觉得，莫得任何一家公司仅靠形而上学、门径论和文化就不错打赢当代科技竞争，科技奢华电子公司必须有着实的硬核实力。

而 vivo 也提倡，惟一细腻围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的时期投资才薪金率最高。vivo 蓝科技的性情即是"挖得深"，通过底层研发最终打造集成式、一体化的智高东说念主机软硬服处罚决策；"投得准"，在遐想、影像、OS、性能四个领域，积蓄竞争力；"居品好"，vivo "居品工程学"和"时期讹诈"门径论对外少许抒发，敬重"遐想运转"和"针尖时期 + 明星场景"，铸造了餍足用户痛点的好居品。

而上述更动，都诞生在"时期复利"不雅念的基础上。vivo 觉得惟一细腻围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的时期投资才薪金率最高。

一方面保证了公司在进击的底层研发插足上，毫不手软；另一方面，也需要保证这些插足与居品的用户体验需求不偏离，对用户给与有强烈救济作用。

4. 居品心和用户脑。智高东说念主机竞技场真刀真枪 PK 的照旧"居品"，从周掌柜盘问对 vivo 不雅察来看，这家公司如实 30 年如一日的在强调用户导向。

比如说，vivo 弥远强调"极致居品"的"极致体验"餍足"极致需求""一脑两心"，即"用户脑""同理心""居品心"，是 vivo 的用户体验念念维。vivo 遐想运转三问：更正了什么？是否给用户带来了新的真理？完毕神态是否浅显、无缺和优雅？这让 vivo 不错为用户创造宇宙一流的居品。

5. 雁行致远。vivo 弥远践行"雁行致远"的健康可不断发展理念，对 vivo 的近距离探究泄露，vivo 东说念主很昭着，不浅显，也不复杂；不冲动，也谈不上粗糙，但时刻追求无缺、优雅、振奋的信守初心空想。

概括以上，咱们从多维度洞见中，看到了 vivo 行稳致远的宽阔。在科技更动的长赛说念上，在智高东说念主机领域一众攀高者之中，vivo "正人务本"心态格外多维救济，无疑具有很强普世性、中国特色和可鉴戒的标杆真理。

融会了 vivo 攀高长赛说念的过往和当今，那么下一个问题即是，走出群山之后，vivo 去往何方？

面前智高东说念主机产业，正处在变革与升级的进击时刻。AI 和寰球市场带来了新契机，挺立在期间潮头的 vivo，也要航向更远的海岸线。

vivo 的天空线，不仅仅国内市场，而是国外市场。胡柏山提到，总共这个词国外照旧市场空间庞大，寰球市场有 14.5 亿傍边。而且不同的国度，不同的地区，因为目下经济发展不服衡，受老师进程相反比较大，渗入率其实相反也比较大。vivo 将来成漫空间即是在国外，国出门海濒临最大的敌手即是三星。

只消走出去，就不要顾虑产业空腹化，中国有迷漫的产能，中国永远也不会产业空腹化。中国的企业家迷漫多，足以占领宇宙。出海是中国企业成长必经道路，亦然 vivo 全新的天空线。

中国品牌扬帆出海，最难的是品牌解围。

2025 品牌营销解围目的，第一是价值升维，朝上解围，手机行业即是因为有 vivo 这么的好品牌，引颈行业朝上卷而不是向下卷。第二是活水的渠说念，铁打的品牌，强品牌不会因为渠说念变革而更正。第三是碎屑化期间，中心化传播，vivo 手机拍照好，即是国民级的奢华者共鸣。

追想 vivo 攀爬长赛说念的三十年旅程，咱们会发现，恰是这些企业在十五年、三十年前的缄默铺垫，登山渡海，中国智高东说念主机产业才得以在 AI 期间，领有一张走向寰球的船票。

通过用户导向的指南针、蓝科技的长赛说念不断插足、穿越周期的五大中枢才气，vivo 仍然在连续得到力量，不断前行。

走出群山的 vivo，将奔赴宇宙的海。

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